解码奇帅“集结营销”：2大模块3大特征

从“有温度的营销”到“逆势营销”，从“聚势营销”，再到“集结营销”，奇帅近年来在营销领域跨越了四级跳。每一次的营销立异，都能带来商场和销量的活跃变化。沧州洗衣机维修电话为您带来。

以销量为例，从2014年家电下乡完毕开始，整个家电行业都一路下滑，大多家电企业步履维艰，甚至洗牌出局。可是奇帅从2014年到2016年每年的开盘会议签单金额都一路飙升，2016年的开盘会议短短3个小时内完成签约额3亿多元；奇帅在全国各地连续举行的区域经销商会议，也引发了一波又一波的打款热潮，一场小区域会议回款额就能轻松达几百万元，这在现在的商场环境下对错常可贵的成果。2017年3月，在本来的出售冷季，奇帅销量再次迎来逆势大涨，表现了企业微小的翻开实力。

与此一起,奇帅的途径凝聚力也在进一步加强。每年的营销峰会,来自全国各地的1000多名代理商都会挤满会议的礼堂,他们与奇帅管理层一起参议商场对策和协作方案；而跟着奇帅红奇兵推广小分队不断在终端联合经销商搞活动,做促销,企业与经销商之间的联系更加严密了,协作也更加顺利。

两大模块：品牌集结和途径集结

所谓集结，是一种对资源重新梳理、重新分配整合的方式。奇帅的集结营销，内容首要包括两大模块，即品牌集结和途径集结。

奇帅电器营销总经理李雪东着重：“商场环境在变，企业的营销战略也要随之而改动。以往，奇帅的首要营销战略是做大，靠数量和规划制胜；现在，商场形势变化了，咱们要靠质量制胜，集结主品牌，集结中心途径，纷歧定要做大，但必定要做强！”

 开。在其时的商场环境下，多品牌为奇帅争夺到了很多的客户资源和出售收益。可是，跟着商场形势的变化，家电整体出售趋冷，一线品牌又不断向三四级商场挤压，小品牌的生存空间越来越小。此时，整合旗下品牌资源，着力打造中心主品牌，是应对商场比赛的正确挑选。

同样，在途径战略上，集结也十分必要。以往，商场的干流是从单一途径向多途径方向翻开，数量多，则聚少成多，企业的销量和利益随之前进；而现在，商场比赛的严峻形势，要求企业在终端管理上做到精细化运营，很多的途径网点如果不加整合和分类，必然导致资源的糟蹋。因此，奇帅及时调整战略，从多途径向中心途径方向翻开，终端资源扶持中心代理商，终究到达蓄势翻开的目的。

脱离了实践的理论没有任何含义，而奇帅集结营销则是来源于实践，一起又教训实践作业，表现了三大特征：实战性、数据化和可操作性。

首要,它是因商场环境的变化而诞生的,在集结营销的战略教训思想下,奇帅推出了“两会两工程”的战略部署。其间,“两会”指“百团大会战之千里铸剑”和“百团大惠战之千里亮剑”,即中心规范终端建造和终端出售爆破方案；“两工程”指“235”工程和“552工程”,即中心代理商系统构建的三个层级和主品牌打造的推动方案。这些方案,将直接教训代理商和一线营销人员的举动,并在商场实践中发生深远影响。

其次,奇帅的这一营销战略规划,表现了用数据说话的特色。用数据说话的利益是政策清楚、详细,便于施行。如“两工程”中的“235工程”,即把奇帅在全国的代理商分为200万元以上、300万元以上和500万元以上三个层级进行扶持和打造,别离进行精细化服务；“552工程”则指针对两大主品牌即奇帅和富士山,每个品牌环绕50位代理商,每个代理商培养20个终端,进行资源倾斜。这样的政策清清楚楚、明明白白,不会发生任何了解上的误差,十分易于施行。

再次，因为规划清楚，举动详细，因此，不管是代理商和经销商，还是企业自身的营销人员，操作起来都有理可依，有据可查，也到达了施行时的规范化和统一性。这样的营销部署，犹如军队，只需听从清楚的指令就可以做出整齐划一的姿态，只需听到号令就可以冲锋陷阵。