解码奇帅“集结营销”:2大模块3大特征_行业资讯_沧州家电维修公司

欢迎访问沧州家电维修公司,专注家电维修|安装|清洗、维护,我们成立13周年啦!

沧州家电维修公司

沧州家电维修

沧州最具有实力的维修公司 十多年行业经验 沧州人共同选择
区域:新华 沧县 运河 南皮 青县 河间 肃宁 黄骅 东光 泊头 海兴 盐山 吴桥
✆24小时服务电话:
行业资讯

解码奇帅“集结营销”:2大模块3大特征

解码奇帅“集结营销”:2大模块3大特征

 

从“有温度的营销”到“逆势营销”,从“聚势营销”,再到“集结营销”,奇帅近年来在营销领域跨越了四级跳。每一次的营销立异,都能带来商场和销量的活跃变化。沧州洗衣机维修电话为您带来。

以销量为例,从2014年家电下乡完毕开始,整个家电行业都一路下滑,大多家电企业步履维艰,甚至洗牌出局。可是奇帅从2014年到2016年每年的开盘会议签单金额都一路飙升,2016年的开盘会议短短3个小时内完成签约额3亿多元;奇帅在全国各地连续举行的区域经销商会议,也引发了一波又一波的打款热潮,一场小区域会议回款额就能轻松达几百万元,这在现在的商场环境下对错常可贵的成果。2017年3月,在本来的出售冷季,奇帅销量再次迎来逆势大涨,表现了企业微小的翻开实力。

 

与此一起,奇帅的途径凝聚力也在进一步加强。每年的营销峰会,来自全国各地的1000多名代理商都会挤满会议的礼堂,他们与奇帅管理层一起参议商场对策和协作方案;而跟着奇帅红奇兵推广小分队不断在终端联合经销商搞活动,做促销,企业与经销商之间的联系更加严密了,协作也更加顺利。

 

两大模块:品牌集结和途径集结

所谓集结,是一种对资源重新梳理、重新分配整合的方式。奇帅的集结营销,内容首要包括两大模块,即品牌集结和途径集结。

奇帅电器营销总经理李雪东着重:“商场环境在变,企业的营销战略也要随之而改动。以往,奇帅的首要营销战略是做大,靠数量和规划制胜;现在,商场形势变化了,咱们要靠质量制胜,集结主品牌,集结中心途径,纷歧定要做大,但必定要做强!”

 开。在其时的商场环境下,多品牌为奇帅争夺到了很多的客户资源和出售收益。可是,跟着商场形势的变化,家电整体出售趋冷,一线品牌又不断向三四级商场挤压,小品牌的生存空间越来越小。此时,整合旗下品牌资源,着力打造中心主品牌,是应对商场比赛的正确挑选。

同样,在途径战略上,集结也十分必要。以往,商场的干流是从单一途径向多途径方向翻开,数量多,则聚少成多,企业的销量和利益随之前进;而现在,商场比赛的严峻形势,要求企业在终端管理上做到精细化运营,很多的途径网点如果不加整合和分类,必然导致资源的糟蹋。因此,奇帅及时调整战略,从多途径向中心途径方向翻开,终端资源扶持中心代理商,终究到达蓄势翻开的目的。

 

脱离了实践的理论没有任何含义,而奇帅集结营销则是来源于实践,一起又教训实践作业,表现了三大特征:实战性、数据化和可操作性。

首要,它是因商场环境的变化而诞生的,在集结营销的战略教训思想下,奇帅推出了“两会两工程”的战略部署。其间,“两会”指“百团大会战之千里铸剑”和“百团大惠战之千里亮剑”,即中心规范终端建造和终端出售爆破方案;“两工程”指“235”工程和“552工程”,即中心代理商系统构建的三个层级和主品牌打造的推动方案。这些方案,将直接教训代理商和一线营销人员的举动,并在商场实践中发生深远影响。

其次,奇帅的这一营销战略规划,表现了用数据说话的特色。用数据说话的利益是政策清楚、详细,便于施行。如“两工程”中的“235工程”,即把奇帅在全国的代理商分为200万元以上、300万元以上和500万元以上三个层级进行扶持和打造,别离进行精细化服务;“552工程”则指针对两大主品牌即奇帅和富士山,每个品牌环绕50位代理商,每个代理商培养20个终端,进行资源倾斜。这样的政策清清楚楚、明明白白,不会发生任何了解上的误差,十分易于施行。

再次,因为规划清楚,举动详细,因此,不管是代理商和经销商,还是企业自身的营销人员,操作起来都有理可依,有据可查,也到达了施行时的规范化和统一性。这样的营销部署,犹如军队,只需听从清楚的指令就可以做出整齐划一的姿态,只需听到号令就可以冲锋陷阵。

 


感谢阅读沧州家电网资讯,专业提供沧州家电维修电话 沧州电器维修,如果您喜欢点击分享一下吧-_-

上一篇:洗衣店风险重重难信赖 安心添翻开轻奢洗衣新时代 下一篇:热水器打不着火怎么处理?

 广西快3走势图 广西快3平台 广西快3走势图 吉林快3 吉林快3 广西快3 广西快3走势图 广西快3 广西快3 广西快3